Gerente Comercial – Sector Electrodomésticos y Bienes de Consumo Duradero

Propósito del cargo

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de una compañía líder en el sector de electrodomésticos en Colombia, garantizando el crecimiento sostenible de las ventas, la profundización de canales de distribución y el fortalecimiento de las relaciones con clientes estratégicos.

• Liderar la estrategia de ventas por canal: retail moderno, distribuidores, comercio electrónico y canal propio.
• Gestionar el portafolio de clientes clave (KAM) y estructurar políticas comerciales diferenciales.
• Definir estrategias de pricing, condiciones comerciales y gestión de márgenes por línea de producto.
• Liderar el equipo de ventas nacional con foco en cumplimiento de cuotas, eficiencia y desarrollo de talento.
• Desarrollar la estrategia de expansión regional y nuevos canales de comercialización.
• Coordinar con Marketing y Producto la correcta introducción al mercado de nuevas referencias.
• Construir y mantener relaciones sólidas con grandes superficies, cadenas especializadas y distribuidores regionales.

• Ingresos netos por canal y por línea de producto.
• Participación de mercado (market share) por categoría.
• Cumplimiento de cuota de ventas por zona y vendedor.
• Margen contributivo neto.
• Rotación de inventario en canal.
• Tasa de retención y crecimiento de cuentas clave.

• Mentalidad estratégica con alta capacidad de ejecución en campo.
• Experiencia en gestión de canales tradicionales y digitales de manera simultánea.
• Habilidades de negociación con grandes superficies y clientes corporativos.
• Liderazgo de equipos comerciales de alto desempeño.
• Orientación al dato con manejo de CRM y herramientas de analítica comercial.